Volker Schmidt, Geschäftsführer von Akima Media, sagt in der Turi.Comms-Umfrage, dass LinkedIn wächst. Aber nicht als Broadcast-Kanal, sondern als Beziehungsmedium. Wer als Mensch und nicht als Marke kommuniziert, erzielt mehr Wirkung.

Mein Ranking der besten Wege, Entscheider:innen zu erreichen
Für uns stehen persönliche Gespräche nach wie vor an erster Stelle – nichts ersetzt den direkten Austausch, wenn es darum geht, echtes Vertrauen aufzubauen. Danach folgen klassische Pressearbeit und Events, ergänzt durch LinkedIn, Content Marketing und andere Social-Media-Kanäle.

Was wächst?
Was dabei klar wächst: LinkedIn – aber nicht als Broadcast-Kanal, sondern als Beziehungsmedium. Wer dort als Mensch kommuniziert, nicht als Marke, erzielt heute deutlich mehr Wirkung. Gleichzeitig erlebt die klassische Pressearbeit eine Renaissance, allerdings in neuer Form. Wer in relevanten Fachmedien präsent ist, gewinnt nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch Relevanz in den Antworten von KI-Systemen wie ChatGPT oder Perplexity. Generative AI Optimisation wird damit zum integralen Bestandteil jeder modernen PR-Strategie.

Was schrumpft?
Auf der anderen Seite verlieren klassische Werbebotschaften und selbstbeweihräuchernder Content rapide an Wirkung. Unsere Studie „Wer IT-Entscheider versteht, überzeugt sie" (YouGov, 217 Befragte, 2025, hier zum Download) belegt das eindrücklich: Fast jeder zweite IT-Entscheider klagt über zu werbliche, zu generische Inhalte – und 47,5 Prozent vertrauen der Fachpresse am meisten, weil sie einordnet statt zu feiern. Wer heute nur laut ist, wird morgen ignoriert. Was zählt: Orientierung geben statt Aufmerksamkeit kaufen.

»Auf welchen Kommunikationswegen erreicht ihr Entscheider?«
fragen wir bei Turi.Comms die GPRA-Agenturen und sammeln ganz verschiedene Perspektiven. Lies‘ auch die Statements von Birgit Jakobs (dot.communications), Jörg Forthmann (Faktenkontor Gruppe), Wilfried Große-Berg (Infokontor), Jelena Mirkovic (Komm.Passion), Ingo Stader (H&C Stader),Simone Day (P.E.R. Agency) und Klaus Weise (Serviceplan Public Relations).