Für Simone Day, Managing Director von PER Agency und PER Consulting, gilt beim Erreichen von Entscheidern: Nähe schlägt Reichweite. In ihrem Statement zur Turi.Comms-Umfrage schreibt sie, das feine Gespür fürs Gegenüber entsteht nur im persönlichen Kontakt.

Mein Ranking der besten Wege, Entscheider:innen zu erreichen
1. Persönliche Gespräche
2. LinkedIn
3. Events
4. GEO-optimierter Web-Auftritt
5. Klassische Pressearbeit
6. Andere Social-Media-Plattformen

Je digitaler die Welt wird, desto wichtiger ist persönlicher Kontakt. Im direkten Austausch entsteht Vertrauen und das feine Gespür fürs Gegenüber, das letztlich über den Erfolg von Kommunikationsarbeit entscheidet. Wichtig ist dabei, mit wem wir sprechen. In Zeiten schrumpfender Budgets können vor allem C-Level mit Budgethoheit weitreichende Kommunikationsmaßnahmen beauftragen. Entscheider wollen – und das zurecht – wissen, was Kommunikation zum Geschäftserfolg beiträgt. Messbarer Impact ist hier gefragt.

LinkedIn folgt als relevanter Kanal für Sichtbarkeit und Profilbildung. Leider entwickelt sich die Plattform aus meiner Sicht rasant in Richtung einer aufmerksamkeitsgetriebenen Content-Umgebung. Massenhaft Inhalte, auf Reichweite optimiert, vielfach KI-generiert und stark von Eigenvermarktung geprägt. Tragfähige Verbindungen entstehen dabei seltener.

Events behalten ihren Stellenwert als Bühne für Austausch und Positionierung. Kontakte entstehen zusätzlich über einen Webauftritt, der auf KI-Suchmaschinen zugeschnitten ist. Das Stichwort der Stunde ist: GEO. Es wird zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor, dass Agenturen in KI-Suchen auffindbar sind.

»Auf welchen Kommunikationswegen erreicht ihr Entscheider?«
fragen wir bei Turi.Comms die GPRA-Agenturen und sammeln ganz verschiedene Perspektiven. Lies‘ auch die Statements von Volker Schmidt (Akima Media), Birgit Jakobs (dot.communications), Jörg Forthmann (Faktenkontor Gruppe), Wilfried Große-Berg (Infokontor), Jelena Mirkovic (Komm.Passion), Ingo Stader (H&C Stader) und Klaus Weise (Serviceplan Public Relations).